İhracat hedeflerinden
gerçek fırsatlara.

Alıcılarla iletişime geçmeden önce her şirketin ürünlerini, kapasitesini ve pazara giriş hedeflerini inceleriz.

• Ürün kalitesi, fiyatlar, üretim kapasitesi ve rekabet avantajları.
• Ödeme koşulları ve tercih edilen pazara giriş yolu: doğrudan ihracat, dağıtım veya münhasır temsilci.
• Şirket bilgileri ve hedef pazardaki ilgili ithalat, hukuk ve gümrük gereklilikleri.

Uygun hedef şirketleri belirlemek için saha araştırmasını, şirket bilgilerini, ticaret rehberlerini ve yerel ortaklarımızı birleştiririz.

• Şirket geçmişini, iş hacmini, itibarını ve mevcut mali bilgileri değerlendirmek.
• Dağıtım ağını, yıllık ithalatı ve ürün uygunluğunu incelemek.
• Genel iletişim listesi yerine şirketleri ihracatçının ihtiyaçlarına göre önceliklendirmek.

Alıcı profillerini paylaşır ve şirketlerin bilinçli ticari görüşmelere hazırlanmasına yardımcı oluruz.

• Alıcı ihtiyaçlarını, pazar koşullarını ve rakip teklifleri görüşmek.
• Ürün numuneleri, şirket sunumları ve ticari tekliflerin hazırlanmasına rehberlik etmek.
• Müzakere ve ürün konumlandırmasını destekleyen şirkete özel hazırlık toplantıları sunmak.

Randevuları düzenlemeden önce ürünleri, şirket profillerini, satın alma ilgisini ve ticari hedefleri eşleştiririz.

• Hedef şirketlerle doğrudan iletişim kurmak, uygun ihracatçıları tanıtmak ve satın alma ilgisini belirlemek.
• Davetleri, randevuları ve her ihracatçıya özel görüşme gündemini koordine etmek.
• Görüşme mekânını ve formatını görevlendiren kurumla kararlaştırmak.

Katılım yönetimi, uygun alıcı seçimiyle başlar ve doğrudan iletişimle sürer.

• İhracatçıların ürünlerini, fiyatlarını ve ilgili avantajlarını açıklamak.
• Kişisel iletişimi sürdürmek ve alıcı randevularını yeniden teyit etmek.
• İptalleri karşılamak ve görüşme programını korumak için uygun nitelikli yedek alıcı listesi oluşturmak.

Uygulama ekibimiz mekânı, katılımcıları ve görüşme akışını koordine eder; şirketler ticari görüşmelere odaklanır.

• Kararlaştırılan formatta görüşme masalarını, şirket tanıtımlarını ve bekleme alanlarını hazırlamak.
• Katılımcıları karşılamak, randevuları, değişiklikleri ve katılımcı desteğini koordine etmek.
• Görevin kapsamına göre idari, lojistik ve teknik destek sunmak.

Görüşmelerin uygunluğunu değerlendirmek ve oluşan ticari fırsatları belirlemek için katılımcı geri bildirimlerini toplarız.

• Gerçekleşen görüşmeleri ve fiyat teklifi taleplerini kaydetmek.
• İhracatçıların alıcıları ve görüşmelerin teknik ve ticari kalitesini değerlendirmesini sağlamak.
• Katılımcı memnuniyetini, süren müzakereleri ve kararlaştırılan programa göre performansı kaydetmek.

Çalışmamız görüşmeler sonrasında ihracatçılar ve alıcılarla iletişim kurarak devam eder.

• Müzakerelerin ilerleyişini takip etmek ve tamamlanan anlaşmalar hakkında bilgi toplamak.
• Sonraki adımları ve bekleyen ticari gereksinimleri belirlemek.
• Geri bildirimleri ve görüşme verilerini; performans, fırsat gelişimi ve katılımcı memnuniyeti raporunda analiz etmek.