أدلة B2B Matchmaking
قياس نتائج اجتماعات الأعمال بما يتجاوز الحضور
ميّز بين الاجتماعات والفرص المؤهلة والنتائج التجارية المؤكدة في تقارير الفعاليات.
إعداد فريق B2B Matchmakingحدد المستهدف قبل الفعالية
اتفق على مؤشرات القياس وتعريف كل مؤشر؛ فأعداد الاجتماعات والمشترين المؤهلين وفرص المتابعة تصف جوانب مختلفة من التنفيذ. ولا تكون نسبة تحقيق التارجت مفيدة إلا بوضوح المستهدف وطريقة القياس.
افصل المخطط عن المنفذ
افصل الاجتماعات المجدولة عن التي عُقدت فعليًا، ووثق الإلغاء والاستبدال دون احتساب الموعد الأصلي والبديل كاجتماعين منفذين. واربط النتيجة ببرنامجها لتحديث نفس السجل عند التصحيح.
تابع الخطوة التجارية التالية
الاستفسار وطلب عرض السعر وطلب العينة والطلب الموقع نتائج مختلفة. وسجل المرحلة التي تدعمها الأدلة وحدد مسؤول المتابعة، دون خلط قيمة الفرص المحتملة بالمبيعات المؤكدة أو بأعداد الحضور.
استخدم تقارير متسقة
اعرض أعداد المصدرين والمشترين والاجتماعات المنفذة مع تاريخ البرنامج، واترك البيانات غير المعروفة لحين التحقق. وتساعد التعريفات المتسقة على مقارنة النتائج بين الدول والقطاعات بصورة مفيدة.